Informatia inseamna putere. Astazi, a detine informatii inaintea altora, inseamna mai mult decat putere, inseamna bani multi, influenta, valoare. Totul porneste de la o simpla informatie. Dar, cum se manifesta informatia in imobiliare. Raspunsul meu e clar: la fel ca in oricare alt domeniu!… Exact ca intr-un razboi in care castiga cel mai bun, cel mai bine informat, cel care stie si poate sa profite de o anumita informatie. Problema e alta: cum ajungi sa ai informatii? Aici lucrurile se diversifica si tin de mediu/anturaj, bani, relatii, discretie, pozitie sociala sau “omul potrivit la locul potrivit” etc. Cand ai posibilitatea sa faci rost de informatii sau le detii si nu le folosesti la timp, pe tine scrie imbecil!

Hai sa incercam cateva studii de caz, care pot sa dea o vaga idee unora si dureri de cap altora:

1. Acum 10 ani, am aflat despre o informatie din domeniul imobiliar. Ulterior a devenit publica. Prea tarziu pentru altii! Ce am facut atunci? Am verificat informatia respectiva din trei surse diferite, ca sa vad daca e vrajeala sau nu? La Primarie, la concurenta si direct de la… sursa! Toate rezultatele au condus la decizia imediata de a investii intr-un imobil, inainte ca cineva sa inteleaga ce se petrece. Jur!… Cu 2 ore inainte sa semnez la notariat, vanzatorul a fost sunat insistent de altcineva si rugat sa se razgandeasca si sa nu-mi mai vanda mie! “Baietii destepti ” luasera urma aceleiasi informatii, dar eu am fost mai rapid decat ei. Unii nu castiga intr-o viata un sfert din cat am avut eu norocul sa castig in urmatoarele 3 luni. Asta se numeste simplu: a specula informatia!

2. Acum 5 ani, am aflat o alta super-informatie, de la cineva care nu lucreaza in domeniul imobiliar. M-a dus la sursa, la o persoana la care ajung foarte putini oameni influenti/publici din tara asta. Sa nu credeti ca am facut ceva special pentru asta sau ca eram cineva ca sa fiu primit acolo. Nici vorba! Eram un simplu agent imobiliar, care putea sa aduca un potential client pentru o proprietate de exceptie, de numai… 10 milioane euro! Am luat informatia si m-am gandit cui sa o vand ca sa scot si eu un comision gras dintr-o tranzactie imobiliara adevarata. M-am dus instantaneu la unul dintre cei mai bogati oameni din Romania, care nu apare in niciun Top 300/500/… 1001 de “artisti”! Pana s-a “scarpinat” omul in gandire, pana a dat in studiu oportunitatea au trecut exact 7 zile! Peste o saptamana, dimineata, cand vin la birou, citesc pe prima pagina in ziar ca altcineva a facut tranzactia! Informatia a circulat, iar eu am ratat sansa de a fi agentul imobiliar castigator! Nu m-a inclazit cu nimic ca respectiva afacere s-a facut fara intermediari. Asta se numeste: degeaba ai o informatie daca nu o valorifici la timp!

3. Acum vreo 3 ani, fiind “legat” de numele Euroest, ca patron al firmei, trebuia sa verific ultra-urgent o informatie de baza, vitala pentru mine, pentru o investitie majora. Am contactat imediat o persoana care avea aceeasi informatie, ca si mine, si i-am propus o colaborare. Aveam o singura varianta ca sa fructific ceea ce stiam, dar nu puteam sa actionez singur. Trebuia sa cumpar informatia pentru a bloca accesul altora la ea! Am vorbit cu agentul respectiv, care era patronul altei firme imobiliare si, dupa ce am acceptat comisionul lui nenegociabil, deloc neglijabil, i-am spus doar atat: ”iti dau cat ai cerut cu o singura conditie, daca urmezi strict indicatiile mele si faci numai ce-ti cer eu!” Pentru suma respectiva omul s-a conformat si eu mi-am atins interesul, asa cum imi propusesem. Dar, oare, cati sunt dispusi sa plateasca pentru ceva ce cred ca pot obtine si singuri? Asta se cheama: sa fii dispus sa platesti pentru o informatie ca sa iti atingi un obiectiv!

Impactul informatiilor imobiliare este total. Actioneaza oriunde, oricind, dar nu poate fi la discretia/dispozitia oricui. Nici macar a unora care ar fi dispusi sa plateasca pentru o informatie corecta! Am intalnit in activitatea mea imobiliara persoane care au refuzat bani multi, foarte multi, fiindca nu au vrut sa vanda informatia imobiliara oricui. Asta a fost pentru mine dovada clara a faptului ca, intr-o lume anume, informatiile  imobiliare sunt mai puternice decat orice suma de bani.